发传单也只是地推的一个环节

说到地推，很多培训机构的市场部人员总是吐槽：现在传单效果越来差了。笔者之前就发过教培机构的传单，我说是辅导班，被人硬生生听成是卖葡萄干的，只因为字音比较像。

现在年轻人对小广告不屑一顾，一脸嫌弃的样子，装作听不见。他们宁愿打开手机、电脑，观看视频软件120秒的广告，也不愿看这实质性的纸张一眼，皱着眉头扔进垃圾桶。

首先，发传单也只是地推的一个环节而已，绝不等同于地推。地推的作用是通知和现场咨询。其次，现在教培行业竞争越来越激烈，你发我也发，每位家长都能收到一摞传单，即使你的传单写出花儿，也失去了“物以稀为贵”的优势了。第三，发传单其实是一种比较低端的行为，会让家长产生高高在上的心理，宣传效果反而是负向的。

第四，相对于大机构，小机构的市场能力薄弱是必然的，但是可以拥有不弱的咨询能力。因为市场能力需要系统的规划和强大的资金支持，但是咨询能力只和个人能力挂钩。所以，小机构地推主要应以现场咨询为主。现场咨询的目的绝不是一锤定音，而是变成一个入口，去向家长推荐不太敏感的产品。如免费公开课，吸引家长到公开课深度咨询；或发押题卷，并告诉家长去 QQ 群中寻找答案，达到建立社群的目的。

地推4大策略

1.阵仗尽量大一点。

如果阵仗较大，这在一定程度上会降低家长的戒备心。每次地推，宣传人员会带齐桌子、椅子、展架、遮阳伞等。开始我觉得很麻烦，后来明白了：地推本身是一个较为低端的市场行为，贸然凑上来，家长很容易心存戒备。

2.传单的内容一定要有辨识度。

我们随手扔掉一张传单毫无压力，但是扔掉一本书就会犹豫。所以，机构最不该从传单上省钱。传单可以做成别人的几倍厚，甚至像一本书。用心的传单确实可以传达用心教学的诚意。

3.地推最好有统一的、有机构标志的制服。

制服是身份的标志，容易让人放下戒备心。当然，非常商业化的制服也是失败的，写着“**教育免费学，电话 138********”几个大字，明摆着告诉你:我是广告。地推本身是很低端的市场行为，那就不要努力让它变得更低端了。

4.一般来说女性地推人员比男性地推人员成功率高一点。

我们的观念中会认为女性能说是伶牙俐齿，而男性能说是油嘴滑舌。这是因为人们潜意识中会认为相对于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，所以更能信任。